河南上喆实业有限公司

一、经销商资格：

1、具有合法的经营资格及良好的商业信誉；

2、投入成品流动资金不低于5万；

3、具有流通、餐饮销售网络，有新产品推广的业绩；

4、具有广泛的渠道资源与较强的运作能力；

5、具有4人以上的专职直销业务团队的运作能力；

6、认可“上上喆”、“今威”、“今力园”、“威得利”品牌的经营理念和管理模式；

7、有良好的仓储及物流能力。

二、年销售任务：

1、首年度销售任务：省级运营商不低于200万元，冲刺600万元；

2、首年度销售任务：地级运营商不低于50万元，冲刺100万元；

3、首年度销售任务：县级运营商不低于20万元，冲刺40万元；

首单进货要求：

1、省级运营商：打款额度不低于20万元；

2、地级运营商：打款额度不低于10万元：

3、县级运营商：打款额度不低于4万元；

4、诚 销 阶段：另行协商。

三、市场支持

1、全国实行统一价格，按价格体系表执行！

2、统一给予随货10%市场支持（铺货激励、品尝、终端陈列）。

3、推广费用按市场价推广方案执行（进店费、陈列费、促销人员工资、开盖有奖等）；

4、年终返利：完成目标任务，有销售返利。

四、附销售渠道终端网络构建市场方案（供参考）

1、商超渠道活动形式

（1）堆头陈列：摆在主通道，面积1m2以上，陈列产品为本期主推产品，标签、POP张贴要显眼，若有“推荐产品”POP陈列产品悬挂在堆头上方。

（2）端架陈列：选择主通道，人流量集中位置，要求整架规则陈列。

（3）品尝促销：品尝台位置选择超市入口处或产品集中摆放旁，有条件用公司专用品尝班，三分之一饮品即可，同时加强宣传产品特点。

（4）特价：在节庆、节假日期间，为增加销售额而特别支持商场的活动形式。（不建议多做）

（5）买赠：买A赠B,可选本公司产品，也可选其他吸引力赠品，买几送几，视市场情况而定。

2、流通渠道活动推销形式：流通渠道动销形式：

（1）铺货搭赠

（2）割箱陈列

（3）端架陈列：选择实现水平位置上下15cm处

（4）开箱奖、刮奖等

（5）堆头陈列

（6）品尝、赠饮

（7）店外空瓶陈列

（8）冰箱、冰柜投放

（9）POP、DM、小KT板、信息告知牌（广宣）、遮阳伞、大帐篷

（10）买赠

3、餐饮渠道动销形式：

（1）回收瓶盖

（2）销售返利

（3）广宣物品摆放（烟灰缸、打火机、牙签筒）

（4）买赠

（5）制作菜谱

（6）试饮

（7）促销员导购